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很多时候人们是意识不到对方所施展的策略的即便是在策略已经发挥功效、自己的权力认知已经受到削弱之后。 谈判者们有必要理解对方所用计策的心理学意义,并且能够进行 反击。 通过了解策略,你将会成为一名更加自信的谈判者或者顾问。 第十四章活用一一一个心理学策略,影响对手 在本章中你将会学到: 谈判过程中能够使用的一系列心理技巧。你的父母、孩子或兄弟姐妹。 你的社区、职场圈子,或你加入的群体、俱乐部。比如,我年轻的时候开车上路,如果有人在我前面加塞,我会非常气愤。如何使用承诺技巧让双方更快达成一致协议。我们也会想到那些名震天下的勇士族群,比如维京人、袓鲁人、亚马孙人和日本武士。他们展开激烈竞争。 房产中介是他们两者的中间人。如果我们站在自己的角度去推想人们想要什么,往往是不能得出正确结论的。事实上,这种做法有可能是造成表现落差的原因之一。如果可以在一旁看博伊德通过电话与巴里交谈,你会发现他身体一定坐得更直了,祌情也更专注了。其他的一些关于互惠原则的例子,也是同样的道理。 比如超市往往会提供免费试用的样品,比如饭店的服务员往往会在客人用餐之后提供糖果,而这则可以让顾客愿意支付更高的小费。

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明明一点钱就能解决的事,竟然敢跟我按小时收费。 这些销售真讨厌。因为当时,我头脑中最响亮的声音来自我的思想者,所以汤姆认为我不友善,严肃,不懂得如何建立持久的、以信任为基础的关系。如果碰巧与艺术界人士谈判,你或许也需要穿得像个艺术家。 你相信同样背景的人会取得共鸣,从而提高你的可信度和权威性。 我又想起了亚当,那个穿着花衬衫去赶赴业务会议想要为公司争取贷款的男士。 我劝说他找间男装店买件新衬衫换上,但是他却没听我的建议。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道,弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读,这本身就是谈判游戏规则的一部分。证口16〕中的西莉〔〔6116〕和沙格〔36呢),华生医生和夏洛克福尔摩斯,塞尔玛和路易丝,杰里宋飞和乔治科斯坦萨。”你回应道。您真的已经降价了吗。在公司重组后鼓舞士气。 你的恋人也能让你接收爱,比如下面这些情形: 阅读生日卡片上的祝福语,任由自己沉浸其中。 将上司的严厉批评理解为他想帮助你进步。 接受其他团队成员的帮助,让自己从困境中解脱。就连妻子也向他施压,催他到更安全也更昂贵的社区买房子。 没有什么积蓄的胡安感觉受到了房东和妻子的腹背夹击。 当妻子唠叨说“你要是再不多挣点钱,可能我就得去上班了”。




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