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“这次的条件如不能达成一致,谈判只能到此为止了。当游戏时间结束的时候,很有可能出现的结局就是:你不但最终没能够拿到你的20英镑,你还会深深地体会到为什么谈判会是如此的艰 难。她是否身体更加前倾。第二部分谈判的一个步骤 第六章通过事前准备赢过对手 在本章中你将会学到: 如何收集到尽可能多的信息。 请一定要关注自己的起始位置。在她眼里,勇士的力量是邪恶的(见图3.3〕。看了我们的报价书后,谈判对手要求降价10少。

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作为旅行者,我们生活在一系列悖论当中。 我们需要既大胆,又谦逊;既渴望成长,又接受现实;既迅速行动,又耐 心等待。你还是报个更合理的价位吧。 ” 瓜达露佩把心理价位又往上提了提。即便有时候我们的目标是达成双赢的谈判结果。 冲突是不是健康的 有些人认为冲突仅仅是竞争活动的一种健康形式,然而有些人则认为冲突意味着故意给对手制造压力和紧张情绪,故意挑衅对手使之做出反应。 个性与行为 理智型的人 理智型的人,会以逻辑思维去看待一切数据、一切信息,观察他人性格,并且以逻辑方式思考在做出谈判决定之前应该如何行动。 这样的人在做出行动之前往往会进行较为明智的讨论。我:你能把手续费也免了吗。 我更喜欢网上支付,我网上付不了才打的电话。 可是12号还没过,网上就付+了了。 客服代表:不行,这个我做不了。 我:我现在很昔急、我不觉得现在已经迟丫,我更喜欢网上还款,这样大家都宵事。 客服代表:可是,您错过最后期限了。 我:我没有错过。什么是你的热按钮,对手会如何使用潜意识信息触发这些热按钮。 例如,我小时候,总有孩子辱骂别人的妈妈。而另外20的人在面对上述两种情况时,眼睛转动的方向则正相反,这也就能够解释为什么在接触一个人的一开始就了解此人的行为方 式是非常重要的。思想者的三大技能使你能够: 1.运用事实与逻辑 2考虑后果与影响 3全方位看待问题 思想者的内在资源包括审慎、谦逊、好奇和耐心。要想做到仔细地倾听,你必须要集中百分之百的注意力。 我曾对我的高级进修班学员们进行过调查,我问他们这个问题:“你能否分辨出电话另一头的人是否在认真听你讲话。




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